Ulotki do salonu kosmetycznego: cennik druku, kolportaż i koszt jednej klientki
Tysiąc ulotek A6 w kolorze kosztuje w drukarni internetowej od 128 do 165 zł brutto. Rozniesienie ich do skrzynek kosztuje więcej niż sam druk: firmy kolportażowe liczą teren miejski od 13 groszy netto za sztukę, a przy małych nakładach stosują ryczałt rzędu 650 zł netto. Cała kampania na 5000 sztuk zamyka się w okolicach 1100 zł brutto. To, czy się zwróci, zależy od jednej liczby, której nie poda Ci żadna drukarnia: ile osób z tych 5000 faktycznie zadzwoni.
128 zł
13 gr
650 zł
59 zł
01 Ile kosztuje Twoja kampania
Co wchodzi w koszt
Twój VAT
A Cała kampania
1108,50 zł
B Jedno zapytanie kosztuje
73,90 zł
02 Cennik
Ile kosztują ulotki do salonu kosmetycznego: druk i rozniesienie
Nie drukujemy ulotek i nie prowadzimy kolportażu. Kwoty przepisaliśmy z publicznych cenników dwóch drukarni internetowych i jednej firmy kolportażowej, dokładnie w takiej postaci, w jakiej je podają.
| Nakład | Druk, SODAdruk, brutto | Druk, Drukowalnia, brutto | Kolportaż miejski, netto | Jak liczony kolportaż |
|---|---|---|---|---|
| 1000 szt. | 165 zł | 128,35 zł | 650 zł | ryczałt poniżej 5000 sztuk |
| 2500 szt. | 245 zł | 173,16 zł | 650 zł | ryczałt poniżej 5000 sztuk |
| 5000 szt. | 309 zł | 194,34 zł | 650 zł | 13 gr za sztukę |
| 10 000 szt. | 485 zł | poza tabelą | 1300 zł | 13 gr za sztukę |
Pierwsza rzecz, która zaskakuje przy pierwszej kampanii: sam druk jest tanią częścią. Tysiąc ulotek to koszt jednego zabiegu, ale rozniesienie tego tysiąca kosztuje 650 zł netto, bo firmy kolportażowe stosują poniżej 5000 sztuk ryczałt, a absolutne minimum zlecenia to zwykle 3000 sztuk. W praktyce znaczy to, że kampania na tysiąc skrzynek kosztuje prawie tyle samo co na pięć tysięcy, więc małe nakłady są najdroższe w przeliczeniu na jedną skrzynkę.
Druga rzecz to teren. Ten sam cennik podaje dla terenu pozamiejskiego 35 groszy netto za sztukę, czyli blisko trzy razy więcej niż w mieście. Gabinet na obrzeżach albo w mniejszej miejscowości płaci za ten sam nakład zauważalnie drożej, a przy nakładach poniżej 5000 sztuk ryczałt pozamiejski sięga 1750 zł netto. Dolicz jeszcze ograniczenie wagi do 30 gramów: cięższy papier i większy format podnoszą koszt po obu stronach rachunku.
03 Rachunek
Ile kosztuje jedna klientka z ulotek
Cena ulotki nic nie mówi. Liczy się koszt kampanii podzielony przez liczbę osób, które faktycznie się odezwą, a ten odsetek jest jedyną niewiadomą w całym równaniu.
| Odsetek odpowiedzi | Zapytania z 5000 sztuk | Koszt jednego zapytania | Co to znaczy w praktyce |
|---|---|---|---|
| 0,1% | 5 | 221,70 zł | Drożej niż wiele pojedynczych zabiegów, kampania nie ma jak się zwrócić |
| 0,3% | 15 | 73,90 zł | Opłacalne przy droższych zabiegach, jeśli klientka wraca |
| 0,5% | 25 | 44,34 zł | Dobry wynik kampanii lokalnej, trudny do powtórzenia w tym samym rejonie |
| 1,0% | 50 | 22,17 zł | Wynik spotykany przy otwarciu nowego adresu i mocnej ofercie startowej |
Warto zauważyć, gdzie te liczby się rozjeżdżają. Zapytanie to jeszcze nie rezerwacja, a rezerwacja to jeszcze nie zapłacona wizyta. Jeśli połowa osób, które zadzwonią, nie umówi się na termin, prawdziwy koszt klientki jest dwa razy wyższy niż w tabeli. Dlatego pierwszą kampanię traktuj jak pomiar: rozdaj mniejszy nakład w jednym rejonie, policz kod rabatowy z ulotki i dopiero wtedy decyduj o większym wydatku.
Drugą stroną tego rachunku jest to, że ulotka trafia do przypadkowego mieszkania. Osoba, która wyjmuje ją ze skrzynki, w tym momencie najczęściej nie planuje żadnego zabiegu, więc płacisz za dotarcie do wszystkich, żeby znaleźć tych kilkoro. Wyszukiwarka odwraca tę kolejność: tam ktoś sam wpisuje nazwę zabiegu i nazwę swojego miasta.
04 Uczciwy rachunek
Kiedy ulotki dla gabinetu się opłacają, a kiedy nie
Ulotki nie są złym kanałem. Są kanałem jednorazowym i ściśle lokalnym, więc wygrywają w konkretnych sytuacjach i przegrywają we wszystkich pozostałych.
Drukuj, gdy
- Otwierasz gabinet pod nowym adresem i musisz powiedzieć okolicy, że w ogóle istniejesz. Tego wyszukiwarka na starcie nie zrobi, bo nikt nie szuka nazwy, której nie zna.
- Pracujesz w osiedlowym lokalu, a Twoje klientki przychodzą pieszo z promienia kilku ulic. Wtedy kolportaż trafia dokładnie w ten promień, a nie w całe miasto.
- Masz zabieg powtarzalny, na przykład regulację z henną albo uzupełnianie rzęs, więc jedna pozyskana klientka wraca co kilka tygodni i rozkłada koszt kampanii na wiele wizyt.
- Możesz zmierzyć wynik kodem z ulotki i masz odłożone pieniądze na drugą kampanię, bo pierwsza służy głównie do nauczenia się własnego odzewu.
Odpuść, gdy
- Robisz zabiegi, po które klientka jedzie przez miasto, jak makijaż permanentny albo makijaż ślubny. Ona szuka konkretnego efektu i nazwiska, a nie najbliższego gabinetu.
- Dojeżdżasz do klientek i nie masz jednego rejonu. Kolportaż wycenia teren, więc praca mobilna w całej aglomeracji jest w tym modelu najdroższa.
- To ma być Twoje jedyne źródło nowych klientek. Kampania kończy się razem z ostatnią ulotką, a zapytania z wyszukiwarki przychodzą dalej, także w miesiącach bez wydatku na promocję.
- Nie masz sposobu, żeby policzyć wynik. Bez kodu na ulotce nie odróżnisz klientki z kampanii od klientki z polecenia i po trzech miesiącach nadal nie będziesz wiedziała, czy powtórzyć.
Dla skali: jedna kampania na 5000 sztuk to około 1108,50 zł brutto, czyli mniej więcej czternaście miesięcy profilu za 79 zł albo prawie dwa lata w planie rocznym po 59 zł. Ulotki kończą się w dniu, w którym kolporter zejdzie z ostatniej klatki. Profil stoi na stronie zabiegu w Twoim mieście i pracuje w każdym miesiącu, także w tych, w których nie wydajesz na promocję ani złotówki. Najzdrowiej traktować to jako dwa różne zadania: ulotka mówi okolicy, że gabinet istnieje, a widoczność w wyszukiwarce odbiera zapytania od osób, które już szukają zabiegu.
05 Kampania krok po kroku
Ulotka reklamowa salonu kosmetycznego, która daje się policzyć
Kolejność ma większe znaczenie niż projekt graficzny. Najwięcej pieniędzy przepada wtedy, gdy nakład zamawia się przed wyznaczeniem rejonu i sposobu pomiaru.
1
Wybierz jeden zabieg, nie cały cennik
Ulotka czytana przy skrzynce ma kilka sekund. Jeden zabieg, jedna cena i jedno zdjęcie efektu działają lepiej niż lista dwudziestu pozycji drobnym drukiem. Wybierz ten zabieg, na który masz wolne terminy, a nie ten, z którego jesteś najbardziej dumna.
2
Wytnij rejon, po którym klientka realnie przyjedzie
Kolportaż wyceniany jest za sztukę, więc każdy blok poza zasięgiem to wyrzucone pieniądze. Przy zabiegu za 150 zł nikt nie jedzie przez pół miasta. Zaznacz na mapie ulice w promieniu, z którego dziś przychodzą Twoje klientki, i zamów tyle sztuk, ile tam jest skrzynek.
3
Wbuduj w ulotkę sposób pomiaru
Bez kodu na ulotce nie dowiesz się, ile klientek z niej przyszło, a bez tej liczby druga kampania będzie takim samym strzałem jak pierwsza. Hasło rabatowe, osobny numer telefonu albo pytanie przy zapisie wystarczą. To jest jedyna różnica między kampanią a wydatkiem.
4
Policz koszt klientki, zanim zamówisz druk
Sumuj druk, projekt i kolportaż, podziel przez liczbę zapytań, których się spodziewasz, i porównaj wynik z marżą na jednym zabiegu. Jeśli jedna klientka wychodzi drożej niż zostaje Ci z wizyty, kampania nie ma jak się zwrócić, choćby ulotka była ładna.
06 Pytania o ulotki
To, o co pytają najczęściej
Ile kosztuje wydrukowanie 1000 ulotek dla salonu kosmetycznego
Tysiąc ulotek A6 na papierze kredowym 130 g, w kolorze po obu stronach, kosztuje w drukarniach internetowych od około 128 do 165 zł brutto. Projekt graficzny to osobna pozycja, zwykle około 150 zł, jeśli nie masz własnego pliku. Sam druk jest najtańszą częścią kampanii, bo rozniesienie tych ulotek kosztuje kilka razy więcej.
Ile kosztuje roznoszenie ulotek do skrzynek pocztowych
Firmy kolportażowe liczą teren miejski od około 13 groszy netto za sztukę, a przy nakładach poniżej 5000 sztuk stosują ryczałt, w jednym z publicznych cenników 650 zł netto. Teren pozamiejski jest wyraźnie droższy, nawet 35 groszy za sztukę. Minimalne zlecenie to zwykle 3000 sztuk.
Czy ulotki są skuteczne dla salonu kosmetycznego
Zależy, ile kosztuje Cię jedna klientka, a nie ile kosztuje ulotka. Kampania na 5000 sztuk to około 1100 zł brutto razem z kolportażem. Przy odzewie pół procenta daje to 25 zapytań po mniej więcej 44 zł, przy jednej dziesiątej procenta pięć zapytań po 220 zł. Dlatego przed drukiem warto policzyć własne widełki.
Ile ulotek trzeba rozdać, żeby zdobyć jedną klientkę
Przy odzewie pół procenta jedna klientka przypada na 200 rozniesionych ulotek, przy jednej dziesiątej procenta na 1000. Nie ma badania, które mierzy odzew osobno dla gabinetów kosmetycznych, więc pierwszą kampanię traktuj jak pomiar: dodaj do ulotki hasło rabatowe i licz, ile osób je poda.
Co powinna zawierać ulotka reklamowa salonu kosmetycznego
Jeden zabieg, jedną cenę, adres z najbliższym punktem orientacyjnym, godziny i jeden sposób kontaktu. Ulotka z pełnym cennikiem dwudziestu zabiegów nie daje się przeczytać przy skrzynce. Dołóż termin ważności oferty i kod, po którym rozpoznasz klientkę z ulotki, bo bez tego nie zmierzysz kampanii.
Ulotki czy widoczność w internecie, co się bardziej opłaca gabinetowi
Ulotka trafia do przypadkowego mieszkania, a wyszukiwarka do osoby, która właśnie wpisała nazwę zabiegu i swoje miasto. Jedna kampania na 5000 sztuk kosztuje tyle, co kilkanaście miesięcy stałej widoczności online. Ulotki działają najlepiej lokalnie, przy otwarciu i nowym adresie, jako dodatek, a nie jako jedyne źródło klientek.
Jaki format ulotki wybrać do salonu kosmetycznego
Do skrzynek najczęściej A6 lub DL, bo mieszczą się bez zaginania i są najtańsze w druku. A5 kosztuje więcej, ale daje miejsce na zdjęcie efektu zabiegu, co przy makijażu permanentnym i stylizacji rzęs ma znaczenie. Gramatura 130 g wystarcza, cięższy papier podnosi koszt druku i kolportażu.
Czy ulotki do salonu kosmetycznego muszą mieć projekt graficzny
Plik do druku musi spełniać wymagania drukarni: spady, rozdzielczość 300 dpi i tryb CMYK. Drukarnie przygotowują projekt na zamówienie, w jednym z cenników za 150 zł. Zdjęcia efektów rób sama, przy tym samym świetle i bez filtra, bo to one decydują, czy ktoś zatrzyma ulotkę.
07 Strony, na których staje Twój profil
Klientki, które już szukają Twojego zabiegu
Każda z tych stron odpowiada na zapytanie wpisane w wyszukiwarkę. Wybierasz zabieg, który wykonujesz, i miasto, w którym pracujesz, a zapytanie trafia prosto na Twoją skrzynkę.
08 Dla wizażystek
Jesteś na stronie, którą
klientki faktycznie wpisują w Google
Wizytówka w Google odpowiada na pytanie, gdzie jesteś. Tu jesteś na stronie, która odpowiada na pytanie, które ktoś naprawdę wpisał: konkretna usługa i konkretne miasto. Klientka trafia do Ciebie wiedząc, czego szuka, i z gotowym briefem zamiast pytania o samą cenę.